INDICADOR ICV (Indice Calidad Vela)

Se trata de un indicador para operadores de bolsa de desarrollo propio de Ireson S.L., es decir, en exclusiva para los usuarios del programa iBorsa. Este indicador no está basado únicamente en los precios sino que intenta valorar el tipo de vela de cada sesión. Es decir, la “calidad” de la vela. Por ejemplo, si el máximo y/o el mínimo de la vela del día son superiores a los de la vela de la sesión anterior puntúa favorablemente en una tendencia alcista. Así con unos cuantos factores que no vamos a detallar por el momento.

Entonces, cada barra indica si al algoritmo le gusta o no la vela. Cuanto más larga, más “calidad”. Vela azul alcista, vela roja bajista. Con el programa se puede configurar la “media” de las velas que es la linea que en definitiva colorea los precios de la gráfica.

Barras y media del indicador ICV

Barras y media del indicador ICV

Para operar correctamente con este indicador, hay que configurarlo correctamente según la tendencia del subyacente. Es decir, si ésta es claramente alcista hay que indicar en la ventana de los parámetros el valor “1”. Para tendencias bajistas mejor utilizar “-1” y para tendencias laterales “0”. De todas, formas para tendencias laterales fallará, como todos los indicadores tendenciales. En esos caso, recomendamos utilizar otras estrategias más acordes para rangos laterales como las bandas de Bollinger.

La ventaja de este indicador, al ser independiente del precio, es que capta las tendencias de forma temprana y se mantiene en la tendencia sin casi señales falsas, siempre y cuando el valor no sea excesivamente volátil.

Se puede visualizar el indicador en las gráficas que colgamos semanalmente en la web de Ireson S.L.

En las imágenes siguientes podemos observar el indicador en el valor Arcelormital (MTS.MC) con su configuración bajista y alcista. Observase, en los colores de las velas, como el indicador soporta la tendencia perfectamente sin prácticamente señales falsas y desde el inicio de cada tendencia.

Indicador ICV alcista

ICV alcista

MTS.MC.bajista

ICV bajista

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Diferenciar-se o morir. La proposta única de venda (PUV).

També coneguda, en anglès, com “Unic Selling Proposition (USP)” és una eina de Marketing que permet oferir una oferta de valor única i diferenciada als clients potencials d’una empresa. Resumida en una frase. És un concepte molt antic proposat per Rosser Reeves, els anys 40 i l’han utilitzada empreses molt importants com Fedex, El Corte Inglés, Telepizza, etc.
La PUV pretén respondre a la pregunta, per què t’he de comprar a tu i no a la teva competència ? Què és el que fas diferent que valgui la pena triar-te o simplement no fer res?

Es tracte d’una oferta de valor que faci percebre al client un producte o servei com a únic.
Una bona PUV ha d’acomplir tres condicions:

  • Ha de ser concreta. Una sola. Fàcil de recordar. El benefici principal.
  • Ha de ser potent. Incomparable, superior.
  • Ha de ser singular. Sense igual, diferent.

He de reconèixer que trobar una bona PUV no és fàcil, i si la trobes possiblement serà copiada amb el temps, però també podem apropiar-nos-en d’una, no necessàriament del nostre mateix sector.

Tot client, quan ha de prendre una decisió de compra, fa mentalment la equació:

VALOR = QUE EM DONEN / QUE EM COSTA

Aquest equació és molt subjectiva i diferent per cada persona. En moltes ocasions la variable més important és el preu, això acostuma a pesar en sectors on les ofertes de tots els competidors són molt semblants, poc diferenciades. I aquí és on ha d’entrar en joc la nostra PUV. Com diu Guy Kawasaki, directiu de Marketing d’Apple, “al final, o ets diferent … o ets barat”. Per ser un emprenedor d’èxit, no cal ser el millor, cal ser diferent.

Bé, ara sabem que és la PUV, ara anem a veure que no és. Una PUV no és un slogan. Tot i que pot ajudar. Tampoc és una oferta puntual, ni una promoció. Té més a veure amb el model de negoci. Amb un compromís amb el client.

Un cop definida la PUV cal donar-la amb totes les comunicacions amb els clients. I respectar-la, ja que és un compromís.

Veiem-ne uns exemples:

El Corte Inglés: “Si no queda satisfecho, le devolvemos su dinero”

Telmex: “Nuestro margen de error siempre es menor a 24 horas”

M&M: “Se derrite en tu boca, no en tus manos”

Servicio de alquiler de videos Exit: “Si no encuentras tu pelicula a la primera, te la llevas gratis”

Domino’s Pizza:”You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less — or it’s free.”

Dental Industry: “We guarantee that you will have a comfortable experience and never have to wait more than 15 minutes or you will receive a free exam.”

FEDEX: “Federal Express: When it absolutely, positively has to be there overnight.”

Real Estate Industry: “Our 20 Step Marketing System Will Sell Your House In Less Than 45 Days At Full Market Value”

Apple: “Think different”

Per últim una molt bona PUV d’una impremta:

Proposta única de venda

Una bona PUV d'una imprempta

Un cas extraordinari d’empresa d’èxit

Recentment he estat a França per a assumptes de negoci i he tingut la oportunitat de conèixer un emprenedor, Denis M.,  que em va explicar la seva història. De fet és resumeix en que va ser capaç de crear una empresa i passar de facturar en pocs anys de 0 a 17 milions d’euros amb només 3 empleats fixes. El producte, per qui vulgui saber més detalls, era del sector de la parafarmàcia, entre altres: un espray per minimitzar el roncs anomenat “silence”. El secret es basava en subcontractar-ho tot, logística, marketing, producció, etc. La promoció comercial es basava en anuncis per televisió i amb una xarxa comercial de 30 representants a comissió. Només a comissió, sense sou fixe. Com deia el Denis, vens més cobres més, vens menys cobres menys. Impecable.

El 2007 es va vendre la empresa quan facturava 12 milions d’euros. Bon moment per vendre una empresa just a l’inici de la crisi financera. Per cert, a posteriori, una part del capital ho va perdre amb inversions gestionades per J.P. Morgan. Per tant, val més no refiar-se de segons quins gestors financers per molta fama que tinguin.

En qualsevol moment Hisenda et pot robar

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Configuració APN en el iPhone.

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El trabajo de marketing es infinito.

Las tareas de marketing son inacabables. Siempre hay a quien dirigirse. Ya sea a clientes antiguos o a nuevos. Es decir, tareas de fidelización o tareas de captación.

A menudo suele olvidarse que es más económico fidelizar un cliente que captar uno nuevo. Esto lo olvidan muy a menudo las compañias de telecomunicaciones pues tienden a ofrecer mayores ofertas a los nuevos clientes. Los programas de puntos, como estrategia de fidelización, no frena la movilidad de los consumidores. Los consumidores lo sabemos y actuamos en consecuencia.

Las nuevas tecnológias, bueno ya no tan nuevas, han abierto nuevos horizontes. Tareas como la del community manager no existían hasta hace muy poco. Lo que ya no tiene sentido son las visitas a puerta fria. Una visita tiene que ir respaldada por una preparación anterior, una acción de marketing, en definitiva.

Mi experiencia me demuestra que por más complicado que sea el producto o servicio, siempre se puede vender. Todo se puede vender. Sólo es necesario hacer llegar el mensaje adecuado, a la persona adecuada, por el canal adecuado. Cuanto más complicado sea el producto, más esfuerzo comercial va a requerir. Evidentemente el producto tiene que tener un mínimo de valor para alguien.

Internet ha abierto nuevos canales de difusión de nuestros productos. Cada vez deja de tener más sentido la publicidad impresa, los catálogos de papel, los prospectos. Excepto para las ferias o convenciones . Por eso cada vez van adquiriendo más importancia los oficios de web master, los consultores en SEO y SEM. El Webmarketing es ya de vital importancia. Y no hablemos del marketing viral a través de las redes sociales.

Hay centenars de posibilidades. La publicidad en buscadores, en redes sociales, en blogs, las campañas de mailing o e-mailing, los marketplaces. La publicidad estática, el buzoneo, el telemarketing, la publicidad por el objeto, el marketing de guerrilla, la visita comercial, el videomarketing, las demos … Hay mucho trabajo por hacer, muchísimo.

No entiendo que en época de crisis haya empresas que recorten su presupuesto de marketing. Pienso que tendría que ser al revés. Hay que esforzarse más para vender más, a más empresas, de más paises ya que no a todos les afecta igual la crisis. De hecho, hay algunos paises o empresas que les va mejor. Si los empresarios tuvieramos esto claro, posiblemente se podrían crear puestos de trabajo en los departamentos de marketing y de rebote en los otros, la economia acabaía creciendo y todos estariamos más optimistas. Hay que abstraerse de los tejemanejes de los políticos, de los catastrofistas, de los agoreros, de la prensa amarilla. Deja de quejarte y enfocate en vender. Los problemas económicos de la empresa se arreglan vendiendo más.
Si, ya se que hay pocos recursos, que los bancos no ayudan, que las leyes laborales no favorecen al empleador, etc, etc.. pero sigo pensando que el problema de fondo es que falta carga de trabajo en las empresas y por tanto la única solución sería enfocar parte del personal a labores de marketing, ya que en estas tareas el trabajo es ilimitado.

Así, pués, si tienes algo que tenga algo de valor para alguien, haz algo de Marketing y seguro que algo venderás.

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Els algorismes que ens governen

Veure en castellá el post referent a la importància que es deriva de la implementació en el mon financer dels algorismes informátics.

No us perdeu el video de Kevin Slavin.

Per què funcionen els sitemes automàtics d’especulació?

Veure l’entrada en castellà:

¿Por qué funcionan los sistemas de especulación automáticos?

Sistema mecànic d’especulació basat en el MACD

Veure l’article en castellà. M’ha quedat una mica espés tot i que he procurat fer d’un tema complicat, per a experts, el més didactic possible:

 

Sistema mecánico de especulación basado en el MACD

La bombolla del pa i el mercat de valors

Veure article en castellà on s’explica de una forma didàctica i amb un to irònic aspectes de la borsa de valors:

La burbuja del pan y el mercado de valores